白云山金戈叫板偉哥：銷售額已突破3億元

“　白云山　金戈上市一年,銷售業(yè)績比計(jì)劃還要稍微好一些,按照出廠價(jià)算,含稅銷售額已突破3億元。”廣州白云山醫(yī)藥銷售有限公司董事長王文楚在國產(chǎn)偉哥上市一年后,高調(diào)披露一年“戰(zhàn)績”,直指按“實(shí)際銷售數(shù)已超過原研藥”。

上述說法,輝瑞公司對《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》回應(yīng)稱,“根據(jù)IMS艾美仕的最新數(shù)據(jù),萬艾可目前在國內(nèi)ED(指‘勃起功能障礙’)藥物市場份額仍然占據(jù)首位。”

中國性學(xué)會(huì)常務(wù)副理事長、北京大學(xué)第三醫(yī)院泌尿外科副主任姜輝向《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者表示,中國抗ED的市場增長很快,“輝瑞今年估計(jì)也有38%的增幅,以前的消費(fèi)者是不知道、吃不起,但現(xiàn)在宣傳多了,價(jià)格也下來了,市場容量就擴(kuò)大了。”去年,國內(nèi)抗ED的市場規(guī)模在13億元左右。

對標(biāo)輝瑞偉哥

按照王文楚的說法,自去年10月,白云山金戈以偉哥仿制藥的角色上市后,至今已經(jīng)在超500家批發(fā)商、超1000家連鎖藥店、超3萬家單體藥店完成鋪貨,按市場零售價(jià)算,銷售已突破7億元。金戈目前的價(jià)格是48元/粒,王楚文認(rèn)為,金戈的單次用藥費(fèi)用比原研品下降60%,因此極大地促進(jìn)了市場擴(kuò)容,“很多消費(fèi)者從沒有使用,到選擇使用,價(jià)格因素在其中起到非常重要的作用”。

而且,金戈的增長速度還沒有完全釋放。王文楚指出,對于目前醫(yī)院渠道鋪貨較慢,主要是受到招標(biāo)的影響,“隨著11月份以后,全國招標(biāo)工作廣泛推開,白云山將借在醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)大優(yōu)勢,要知道,白云山在抗生素領(lǐng)域也是做到第一的,之后金戈在醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢也會(huì)很快體現(xiàn)。”

事實(shí)上,目前金戈已在對標(biāo)偉哥競爭,廣藥集團(tuán)董事長李楚源形容,金戈的上市對廣藥來說是“里程式的事件”,他說,仿制藥一年能突破7億元,金戈應(yīng)該是國內(nèi)第一個(gè),原研藥用了15年時(shí)間才將市場做到10億元,但金戈一年的銷售數(shù)量就已經(jīng)趕超了原研藥。

而且,在白云山看來,追上輝瑞似乎志在必得,因?yàn)樗麄冊僖淮胃�新金戈的目�?biāo),“在2017年,出廠價(jià)達(dá)5億元是有把握的了,如按市場零售價(jià)算,應(yīng)該要超過10億元。”王文楚表示。李楚源甚至認(rèn)為,上述目標(biāo)很可能在明年就能達(dá)到,“金戈要像高鐵一樣超過美國”。此前,廣藥定下的目標(biāo)是,3～5年達(dá)到5億元到10億元的銷量。

輝瑞公司對金戈銷售數(shù)量已超過偉哥的說法回應(yīng)表示,“根據(jù)IMS艾美仕的最新數(shù)據(jù),萬艾可目前在國內(nèi)ED藥物市場份額仍然占據(jù)首位。我們會(huì)一如既往地支持和推動(dòng)男性健康領(lǐng)域的患者教育工作。”

ED患者認(rèn)知仍偏低

在偉哥仿制藥大門未被打開之前,國內(nèi)的抗ED藥物主要由三大廠商壟斷,包括輝瑞旗下的萬艾可、拜耳旗下的艾力達(dá)與禮來旗下的希愛力,價(jià)格分別約為118元/100mg、122元/20mg以及128元/20mg,去年的市場規(guī)模分別為9億元、3億元和1億元。

去年,金戈以低價(jià)介入市場,但市場上并未出現(xiàn)想象中的價(jià)格戰(zhàn),相反出現(xiàn)了擴(kuò)容,2014年,偉哥在華全年銷售增長47%。姜輝透露,今年的增長應(yīng)該有38%,市場占有率約60%～70%。有行業(yè)觀察人士接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示,在價(jià)格上,暫時(shí)未看到輝瑞出現(xiàn)降價(jià),但較往年,它明顯做了很多消費(fèi)者宣傳教育,也經(jīng)常宣傳原研藥的質(zhì)量更優(yōu)。“目前看到,受到影響的主要是希愛力和艾力達(dá),因?yàn)樗鼈儧]有什么動(dòng)作。”

對于這種現(xiàn)象,姜輝認(rèn)為這是由于這個(gè)市場的容量很大,“現(xiàn)在,市場主要在城市,但廣大的縣級(jí)市場還沒開發(fā)”。數(shù)據(jù)顯示,ED是男性生殖系統(tǒng)發(fā)病率最高的四大疾病之一,中國40歲以上男性ED發(fā)病率約46%,有1.27億患者,但僅6.97%的人使用正規(guī)西藥進(jìn)行治療。姜輝認(rèn)為,目前關(guān)注國內(nèi)男科教育顯得尤為重要。

姜輝舉例道,“前幾年,我們做過一個(gè)調(diào)查,有這種疾病去醫(yī)院的患者,在日本的比例是43%,韓國是33%,中國臺(tái)灣是30%,中國大陸只有17%,估計(jì)現(xiàn)在能達(dá)20%,但比例依然低,很多患者還不能認(rèn)識(shí),正確的治療疾病不是靠‘補(bǔ)身子’就能解決。”

另一方面,國內(nèi)男科魚龍混雜的情況,也讓人望而卻步。姜輝坦言,國內(nèi)男科專科的發(fā)展是滯后的,和婦科相比,有幾十年的差距,“為什么女的都能去看婦科,男的有病看男科就覺得不好?很多醫(yī)院還沒有設(shè)置男科”。再加上現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的虛假宣傳、缺乏監(jiān)管,也形成男科宣傳的亂象,魚龍混雜,“‘李鬼’太多,真的‘李逵’已經(jīng)淹沒在汪洋大海之中了。”

姜輝介紹,現(xiàn)在中國性學(xué)會(huì)正在開展一些規(guī)范男科中心的展示,把一些正規(guī)的男科中心都放到網(wǎng)上,“讓大家去查,不在這里面的我們不能保證它一定正規(guī)。”不過讓人覺得無奈的是,網(wǎng)頁剛上網(wǎng),就收到了刷流量的電話,“我們專家收到電話,說我是什么什么公司的,我?guī)湍闼⑵?保證你在第一位,你給多少錢。”姜輝認(rèn)為,現(xiàn)在這個(gè)領(lǐng)域有些沒有底線的事情正在發(fā)生。據(jù)了解,為了推廣男科患者教育,白云山制藥總廠與中國性學(xué)會(huì)、中華醫(yī)學(xué)會(huì)男科分會(huì)也已達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。